Phát triển khách hàng & thị trường Phát triển khách hàng & thị trường

-        Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mục tiêu theo định hướng kinh doanh của Công ty.

-        Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn: thị trường, dữ liệu doanh nghiệp, networking, referral, digital channels...

-        Tiếp cận, giới thiệu BMP Group, năng lực sản xuất và giải pháp bao bì đến khách hàng tiềm năng.

-        Khai thác nhu cầu, quy cách sản phẩm, sản lượng, yêu cầu kỹ thuật và kế hoạch mua hàng của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.

-        Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới tại thị trường Việt Nam và thị trường xuất khẩu.

Tư vấn & phát triển giải pháp

-        Phân tích nhu cầu của khách hàng và phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật/R&D/Sản xuất để đề xuất cấu trúc và giải pháp bao bì phù hợp.

-        Theo dõi quá trình sample – testing – quotation – trial – approval – commercial order.

-        Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, cấu trúc bao bì, khả năng đáp ứng và tiến độ cung ứng.

-        Theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến khi phát sinh đơn hàng.

 Quản lý khách hàng & phát triển doanh số

-        Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.

-        Theo dõi tình trạng báo giá, đơn hàng, forecast và nhu cầu phát triển sản phẩm của khách hàng.

-        Phối hợp với các phòng ban nội bộ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ và yêu cầu khách hàng.

-        Tìm kiếm cơ hội upselling/cross-selling và phát triển thêm SKU/volume tại khách hàng hiện hữu.

Báo cáo & phân tích thị trường

-        Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, khách hàng tiềm năng và tiến độ phát triển dự án.

-        Cập nhật nhu cầu thị trường, xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội kinh doanh mới.

-        Theo dõi và quản lý dữ liệu khách hàng trên CRM.

-        Đề xuất các hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng và doanh số.

-        Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Quốc tế, Thương mại, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.

-        Có từ 06 tháng kinh nghiệm trong Sales B2B/Business Development hoặc vị trí tương đương.

-        Ứng viên chưa có kinh nghiệm B2B nhưng có tố chất kinh doanh và khả năng học hỏi tốt vẫn được xem xét đào tạo.

-        Năng lực

-        Có khả năng tìm kiếm khách hàng và chủ động mở rộng thị trường, không chỉ phụ thuộc vào nguồn khách hàng có sẵn.

-        Có tư duy sales theo hướng giải quyết vấn đề, biết khai thác nhu cầu thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm.

-        Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng quan hệ với khách hàng.

-        Có khả năng quản lý pipeline, theo dõi nhiều cơ hội kinh doanh đồng thời.

-        Có khả năng tự đặt mục tiêu, chủ động triển khai và chịu trách nhiệm với kết quả.

-        Thành thạo MS Office; biết sử dụng CRM là lợi thế.

-        Có khả năng đọc hiểu và giao tiếp tiếng Anh trong công việc là lợi thế.

-        Cởi mở, cầu tiến và sẵn sàng tiếp nhận phản hồi để cải thiện.